最近幾年，古樹茶市場的行情并不算好，這點(diǎn)從古樹茶毛茶的價(jià)格中就能看出些端倪。然而，市場整體是一回事，個(gè)體層面又是另一回事。對(duì)于潤元昌這樣一個(gè)在市場低迷的行情下還能把品牌越做越大的企業(yè)來說，其相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略才是大家關(guān)注的焦點(diǎn)所在了。
普洱古樹茶領(lǐng)域向來有“班章為王，易武為后”的說法，潤元昌近兩年推出的班章五寨、陸羽班章等產(chǎn)品都取得了不俗的成績，對(duì)這一現(xiàn)象，很多茶企表示不能理解，同樣是做班章茶，為什么潤元昌這兩款茶就能火爆市場，取得不俗的成績？筆者認(rèn)為，其中的關(guān)鍵不在于班章茶，而在于圍繞班章茶構(gòu)建的產(chǎn)品體系。
如今的普洱茶市場，做古樹茶說容易也容易，說難也難。只要有正宗的原料加上靠譜的工藝，就能做出品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。但是對(duì)古樹茶市場而言，這種產(chǎn)品只能說是一款好產(chǎn)品，而不是收藏品。產(chǎn)品到藏品之間是有一條巨大的鴻溝的，可以將其理解為底蘊(yùn)與品牌特質(zhì)。那么對(duì)于收藏級(jí)的普洱茶而言，除了出眾的品質(zhì)外，它還包含了些什么呢？
古樹茶收藏的問題同其他古董收藏類似，當(dāng)大白菜班章成名后，后來者爭相模仿，其中一樣不乏佳作，但卻沒有一款茶能達(dá)到大白菜班章的高度，其根本原因就在于后者只做到了模仿，沒有具備收藏的靈魂。
而潤元昌成功的關(guān)鍵就在于很好的解決了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，當(dāng)做出了絲毫不遜色于大白菜班章的產(chǎn)品品質(zhì)后，又圍繞產(chǎn)地進(jìn)行細(xì)化——?jiǎng)澐执蟀嗾虏鑵^(qū)。這是一個(gè)對(duì)布朗山核心產(chǎn)區(qū)具象化的概念，解決了一個(gè)產(chǎn)區(qū)排序的問題。在潤元昌提出大班章茶區(qū)之前，班章茶是一個(gè)很模糊的概念，茶圈里對(duì)于什么是班章茶意見不一，有人認(rèn)為只有來自老班章的茶才是班章茶，有人認(rèn)為老班章周邊的寨子都算是班章茶，甚至最離譜的有把整個(gè)布朗山都列為班章茶區(qū)，當(dāng)潤元昌提出大班章茶區(qū)的概念后，很快得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，現(xiàn)在圈內(nèi)提到一聊起大班章茶區(qū)，都會(huì)不由自主提及潤元昌在這件事上所做出的貢獻(xiàn)，按照西方管理的觀點(diǎn)，這是制定了一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而誕生于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下的產(chǎn)品自然也成為這一類茶的代表。
或許有朋友認(rèn)為這一操作并不難，制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只需要拿筆畫個(gè)圓就可以了，但顯然這個(gè)事情并沒有那么容易，這里面牽扯到需要用什么樣的產(chǎn)品來支撐你的論點(diǎn)，潤元昌在古樹茶發(fā)展極為迅速的五年時(shí)間里一連推出了珍品紅印、珍品黃印、珍品藍(lán)印、珍品綠印四款印級(jí)產(chǎn)品，這四款產(chǎn)品無論在原料的搭配上還是后續(xù)的轉(zhuǎn)化都得到了茶客們的認(rèn)可，證明了潤元昌對(duì)產(chǎn)區(qū)的理解是正確的，所以等到潤元昌提出大班章茶區(qū)的概念后，業(yè)內(nèi)很快就認(rèn)可了這一說法。
所以談到潤元昌的古樹茶產(chǎn)品策略，筆者認(rèn)為潤元昌是把產(chǎn)品與產(chǎn)區(qū)之間的關(guān)系給摸透了，在成功產(chǎn)品的基礎(chǔ)上按照自己的理念去做茶，最終實(shí)現(xiàn)了青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的飛躍。這也說明一個(gè)問題——做茶內(nèi)功很重要。
